布鞋鞋店要有动静
调查中发现,一些流量较少的鞋店,显得特别静,店员往往在专心致志地看电脑,也有店员坐在椅子上一动不动,无精打采,一副被压抑着的颓废神态,顾客进店了,店员又立刻把顾客视为“上帝”,热情得不得了,让顾客觉得其店员大献殷勤背后必有圈套,这样的店让顾客如坐针毡,只会匆匆而过。
《吕氏春秋·尽数》说过一句话叫“户枢不蠹,流水不腐。”也就是说,流动的水不会腐臭,常常转动的门轴不会被虫蛀蚀。这句话其中的奥秘就在于一个“动”字,运动起来才能求得发展,运动才能带来生机与活力。为了创造浓郁的销售气氛,店员也要动起来,只有动起来,才能让顾客感到鞋店的生机盎然,你才能卖的动鞋子,休闲时尚布鞋开店,如果鞋店难有动静,那么这个鞋店的销售也只能是守株待兔,品牌时尚布鞋,听天由命。
当然,鞋店要搞动静也不是让店员狂吼和乱蹦,店员可以整理一下鞋柜,打扫一下卫生,摆放一些小物品,放一些广告片,店员着装新潮而时尚,时尚布鞋品牌,态度积极而主动。只要动起来,鞋店就显得有活气,这样的销售氛围就会吸引顾客的注意。
同源和布鞋店经营技巧
一,提供解决方案。比如,作为鞋店主,只是保证销售的鞋质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合脚、得体衣服的销售人员,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。
*二,真正尊重顾客。大多数鞋店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的鞋店**。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,平顶山时尚布鞋,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的鞋店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
*三,和顾客建立情感联系。大多数鞋店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多鞋店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的鞋店环境带来的愉悦感受。